直播带货，究竟是“灵丹妙药”，还是“狗皮膏药”？

如果评选2020哪个行业最魔幻？

那互联网绝对排名第一。

虽然这个行业一直很魔幻，但今年的“直播带货”着实令人不可思议。

始于娱乐业的直播，在2020疫情的催化下，摇身一变，成了拯救各行各业的“灵丹妙药”。

更是在资本的不断加码下，使电商直播成了现象级商业模式，产生了“万物可播、全民可播”的假象。

初代网红罗永浩六千万签约抖音；明星刘涛入职阿里，代号“刘一刀”；“淘宝一姐”薇娅直播卖火箭……

天下熙熙，皆为利往。

随着各大品牌商纷纷下海寻找头部腰部主播，欲要争夺流量高地、大展宏图时，却被各大主播硬生生上了一课。

高额坑位费、惊人退单率、凄惨交易额、虚假人气值等，这些从未接触、听说过的情况，一次次刷新着品牌商的三观。

与其称之为主播合作，还不如说是在交学费，“因为自己都不知道，对方的粉丝是死粉还是活粉”。

在交了天价学费之后，大家才恍然发现，现在的直播带货如同一个肉眼可见的巨大泡沫，表面看似蓬勃发展，其实早已千疮百孔。

其中，最令人瞠目结舌的是数据造假。

按理说，数据造假在互联网行业早已成为“潜规则”，大家默许的同时，也都守着行业底线。但一些直播机构，为了快速收割韭菜，在数据方面做得过于可怕。1千万的GMV，自己人刷990万不是没有可能。

正因这种情况，导致很多行业大佬出来带货，都必须提前召集好供应商。

毕竟数据造假方面，大家从来都是谁也不服谁。

随着越来越多的参与者涌入直播带货行业，当前的直播带货生态已出现明显的马太效应。

品牌商基本都会将价格最有竞争力、受众面最广的产品交给头部主播，剩下不太好卖的产品交给腰部主播。

对于那些头部的网红主播来讲，资源和流量将会越来越多地集中在他们那里，而对于那些头部以下的主播们来讲，他们所获得的仅仅只是头部直播带货玩家剩下的残羹冷饭。

“这就变成了头部主播吃香喝辣，中腰部主播只能吃残羹冷饭，且形成了恶性循环。”

正因如此，很多人对直播带货产生了质疑。因为直播带货就像共享单车一样，真正可以存活下来，并且生活得很好，或许就仅仅只是那些头部的网红主播而已。

人们对于直播带货的质疑，预示着大家开始以客观、理性的方式看待它，这也意味着直播带货已经进入了洗牌期。

现在看到的质疑仅是一个开始，未来一段时期，直播带货会进入疯狂洗牌阶段。

在这个过程中，将会出现强者恒强、弱者恒弱的市场格局，对于那些既没有资源、又没有流量的直播带货玩家来讲，或许，退出才是正确的选择。

直播带货玩家不断洗牌的同时，我们将会看到直播带货本身也在蜕变和进化。除了变得越来越规范之外，其内涵和意义也将会得到极大丰富和发展。

低价，是当前促成直播带货成功的重要因素，其最大吸引力并不是粉丝经济，而是折扣。

但这种行为，已严重扰乱了正常市场秩序。如果进行持续性的低价，对品牌自身影响十分巨大，甚至还有可能会固化品牌在消费者心中的认知。

消费、透支品牌的价值，对于品牌长期发展而言，得不偿失。

从当前情况来看，直播带货的关注点还停留在“是不是把商品卖了出去”，并不是去关注“用户的需求是不是真正得到了满足”。

这个时候，直播带货充其量就是一个倾销商品的工具和手段。若只把直播带货定位在这个层面，显然是无法长久的。只有真正把用户体验看成是直播带货的终极目标和追求，直播带货才算是真正摆脱了卖货的牵绊，进入到全新的发展阶段。

随着行业变得越来越规范，相信直播带货之后将不再仅是停留在卖货层面上。

它将会更多地参与到商品的实际设计和生产过程当中，成为赋能上游生产环节的工具和手段，从而更好地助力产业的升级。

通过直播带货，可以近距离了解用户的真实需求，通过把需求反馈给上游生产厂商，可以找到减少商品的设计和生产成本，促成产业效能的提升。

只有这样，直播带货才能获得更好发展。直播带货品牌营销,直播带货品牌分析,品牌直播卖货

作者：安唯歌  来源：鸟哥笔记

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