直播入局指南|快手、抖音、淘宝三大直播平台，你pick哪一个？

在这个直播带货的风口上，人人都说万物皆可播。无数人蜂拥而至，却往往铩羽而归。明星叶璇在直播两个月后宣布退出，诚然，自带流量的明星都不一定能抵挡的住市场的分流，那么你又该如何破局？

今天我们要分享的是如何选择一个直播平台？

三大平台，瓜分直播天下

淘宝——最早入局直播的平台

2016年，淘宝最早入局直播带货。淘宝直播的业务呈现出极强的爆发性，带货同比增速接近400％，并且据相关数据显示，淘宝直播的日活最高在1500万左右。淘宝直播去年的GMV（总成交额）超过了1000亿，且淘宝直播未来的目标是3年做到5000亿。

关于带货直播，可能大家最开始就是通过淘宝直播的两大头部主播而开始了解的，即薇娅和李佳琦。

薇娅，2016年5月正式成为淘宝直播的一名主播，四个月后，引导成交额便达到了1个亿。而后不断刷新各项记录。2017年10月，便在一场直播中为一家零粉丝的皮草店引导销售额达到7000万。

淘宝直播提完了薇娅，就不得不说令万千少女每晚蹲守在屏幕前的主播李佳琦。

李佳琦曾在直播中2小时试380支口红，5个小时带货353万，甚至最高纪录是直播5分钟就卖光了15000支口红。

抖音——最晚入局，但势头强劲

抖音是短视频内容生态的一个平台，虽入局带货直播较晚，但是发展速度较快。

2018年5月，抖音正式启动电商商业化。在2018年双11期间，抖音开始对于电商模式的探索，当日售出商品达10万件，直接转化销售额突破2亿。

抖音的日活在今年年初就已突破4亿，抖音不缺流量，缺的只是告诉全世界的人：我要带货直播了！一个名片式的头部主播，就是抖音入局直播的第一需求。

所以抖音在今年陆续签下了罗永浩、陈赫等明星。

4月1日的罗永浩直播首秀，抖音也是倾全力进行了流量的扶持。包括但不限于APP开屏页面的宣传、信息流投放到全域用户等。

老罗这个“初代网红”的抖音直播首秀，也确实做出了一场漂亮的成绩，赢得了全行业的关注目光。直播时长3小时17分、累计4892.2万人观看、收获3632.7万音浪、整场直播流水1.69亿元！

快手——生态稳定，适合入局

2017年进入直播带货的快手，起步比淘宝稍晚，但起量却比淘宝快。一开始就用“打赏+带货”两条腿走路的快手直播，证明了直播带货可以做大，甚至是做成主流业务。

两大短视频平台现在均发展带货直播，可快手却比抖音更好入局一些。“粉丝经济”的生态特点、“老铁”的平台氛围，让快手的直播生态更加繁荣壮大。

快手的头部主播最令人印象深刻的就是辛巴家族，以及一些带货能力较为出色的，如石家庄蕊姐并存的局面。

辛巴，2019年双11期间曾创21亿+的GMV，被誉为直播电商行业的领军人物，快手电商第一人。

石家庄蕊姐，打开壁虎看看的直播带货榜单后，长期占据榜单top位置的主播。在6月6日，石家庄蕊姐的带货销售额竟然达到了1153万元。

直播入局，理清平台差异

淘宝——产品为王

淘宝直播背靠阿里，同时依托于多年的电商行业经验与用户积累，所以在用户上淘宝可以直接转化多年来形成的老用户，且淘宝作为购物平台，它也从来不会缺少货品。

如此，依托于自家购物生态的淘宝直播，可以直接做到从直播间到商品链接到下单发货的生态闭环。

市场容量强大的淘宝直播，在最近的618活动中，每天都有多位明星做客淘宝直播，例如在6月12日将有吴磊、王嘉尔，在6月18日将有邓紫棋、赵丽颖等。

大盘流量不低、货品资源丰富、头部主播持续稳定输出，又懂得依靠偶像效应吸引粉丝，淘宝直播其实就已经进入到头部主播与强供应链收割市场的阶段了。

所以现在新入局淘宝直播的主播，在获客成本上，是有点高的。初期只能通过避开晚间黄金时段的纷争，以白天不同时段的直播去吸引粉丝。

但是这样往往会带来一个问题，就是非晚间黄金时段的观众群体的消费欲望与消费能力并不是太高。在早间直播，往往只能安排一些客单价较低的商品，更重要的其实是积累粉丝。再稍晚一些，客单价的抬升空间，也不是很高。一般都不超过200元。

即，如果前期不通过大量的时间成本与人力成本的投入去获取粉丝，那么在淘宝直播这个平台，会面临很长一阶段艰难的情况。

抖音——内容至上

在短视频平台，抖音的日活是当之无愧的行业top。在今年年初之时，抖音的日活就已突破4亿。

且在今年抖音陆续签下的罗永浩、陈赫等多位大咖与明星，虽然带货直播入局稍晚，但是抖音入局以来投入的成本之高可见一斑。

老罗在4月1日的直播首秀，无论是场关、打赏，还是销售额等优秀的战绩，几乎都收获了整个行业的目光。老罗直播前后，全网媒体的通稿数量之多，甚至让老罗后期都忍不住发文调侃那些在开播前普遍唱衰，却又在开播后一片叫好的媒体。

这场直播，不仅得到了抖音官方的流量倾斜与扶持，最终的带货成绩不错，后期老罗也一直用以内容的方式为每周的直播进行预热。

以上，抖音其实不缺流量，如果有好的内容可以极大的积累粉丝、顺利开播。目前抖音也有自己的橱窗、小店系统，如果主播背后有供应链的话，完全可以自己开店。

快手——生态繁荣

快手，也是短视频生态的平台。

据悉，快手的日活现已超过3亿。在快手平台直播带货，配合信息流量上偏私域的算法，加之快手一直以来的社区氛围、生态文化，均利于各个主播稳固自己的粉丝。

在快手，既可以看到卖货的主播跟供应商“破口大骂”谈价钱，也能看到接地气的主播跟粉丝打成一片，能看到粉丝们与创作者持续互动，也能看到这个平台长久的热闹鲜艳。

“老铁文化”的生态特点，就是快手的一张名片，为所有想直播的人，送上了一张入场券。

在以前，大家都热衷于为快手贴上某些词汇标签。很多人对快手的印象其实与快手现在的内容越来越出现了不对称。快手现在正一步步弱化，并减少用户对快手早期的固有印象。

以近期来说，快手平台发布了九周年宣传片——《看见》。

宣传片里的文案有说：

有人在大山里起舞，有人在菜地里高歌，有人潜入最深的海底，有人登上最高的山峰。很多人，不知道漠河冬天泼出开水能成雾霜。很多人，不知道乌苏里江大马哈鱼有多香。很多人，不知道新疆哈密瓜地里的姑娘有多漂亮。很多人，不知道曾母暗沙的海底有无数宝藏。很多人，一生只在一个地方。我们希望，技术的进步，给更多人提供了“看见”的可能。那些原来沉默的大多数，就可以不普通。那些原本平凡的东西，就不再平凡。

快手的用户是偏下沉的，使用者也是非一线城市居多。直播卖货，也更多是偏性价比属性的商品。

但是现在，无论是快手本身多元化的转变，还是各个大咖如格力董明珠带货，或是郑爽、周杰伦入驻快手，快手频频的战略动作，都让我们切实的看到粉丝经济外，快手还可以有更多的可能。

通过这些战略的布局，快手的货品，越来越突破了性价比这种单一的路线。

又能做性价比，又能做高奢，快手的生态，越来越多元。

现在入局快手，总之是一次机会，快手不仅可以链接主流的购物平台，同时还包括对接有赞、魔筷等其他的购物平台。甚至也可选择自己开店。

这是一个包罗万象的平台，等待着所有人去采矿，去赢得未来。

平台选择，助力直播

前文已经提过，淘宝直播已经进入到头部主播与强供应链收割市场的阶段。

如果本身背后是一个体量较大的商家，愿意投入成本，那么可以选择入局淘宝直播，在自身有着强供应链的加持下，选择淘宝直播可以享受到最体系化的淘系生态。小体量商家则可以避开晚间热门时段，从白天日常马拉松式直播以增粉开始做起。

抖音平台，比较注重历史长期的内容沉淀与积累。选择在抖音开直播，必须保证已经依托于自身的内容积累了大量粉丝。罗永浩在已经自带流量下尚且通过日常短视频内容维持热度、增加粉丝黏性，新入局的主播更要好好从内容做起。

所以，若非已经是有粉丝基础的创作者转战直播，新主播选择抖音需要付出大量时间成本与创作成本。同时，抖音上更适合非标品进行直播带货，抖音背后的用户主要面向一二线城市，日常对于非计划性的购买需求：如服装、美妆、科技的购买力是比较强的。

若选择快手，最适合的就是工厂、档口老板、线下实体店，品牌主等有一定的货源基础的中小商家，提供低价优质的好货给快手上的老铁，依靠源头货源优势，在自身外貌形象没有太多优势的基础上，凭借亲和力和宠粉人设往往也能做出比较好的成绩。在“老铁文化”的加持下，用户与主播的黏性是很强的。渗透率、复购率也比较高。

小结

淘宝核心是产品，抖音的核心是内容，快手的核心是人设。

电商直播虽然与当年的电视购物有众多相似的地方，但是现在的电商直播的媒介平台已经不同以往。移动设备的便携性、4G的应用与5G的普及，让用户收看直播的成本变得更低。

与传统电视购物相比，它的优势将不可低估。

作者：壁虎看看  来源：鸟哥笔记

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