热门行业广告进阶，你需要一个创意法则

目前广告平台上投放势头正猛的有教育培训、家装和婚纱摄影行业，这些行业各有特点，每个行业的广告创意各有不同，如何让广告助力于行业发展，是每个广告主的必修课。

一、行业状况

1.婚纱摄影

据统计，目前婚庆市场收入规模将近1.5万亿，婚纱摄影收入将近1300亿，在这其中旅拍迅速发展，相关检索量提升15%，近4年婚庆市场年复增长2.4% 。

2.教育培训

2013-2016年，中国在线教育市场规模增长率基本保持在30%以上，2017年攀升至51.8%，市场规模达298.7亿元，成为规模化变现元年。

3.家装

中国互联网家装行业快速发展，市场规模迅速增长，2017年行业整体市场规模达2461.2亿，同比增长25.7%，保持了近几年来25%以上的高增长态势。近5年来行业增速虽然逐渐下滑，但是仍然超过 GDP 增速。

二、痛点须知

1.婚纱摄影

（1）行业竞争激烈：目标用户人数下降，抢夺激烈；成本高额，企业利润空间被压缩。

（2）产品和服务同质化：行业进入门槛低，行业同质化严重，头部品牌增速放缓。

（3）用户需求多：用户对创意的需求越来越高，个性定制化来临，打造差异化品牌。比如古风摄影的古装元素、还有国际旅拍，品牌都在有意识地打造自己的独特标签。

2.教育培训

（1）获客成本高。教育机构客单价高，能承受较高的获客成本，但却不能承受无效成本，获客成本高的原因往往在于不精准的推广。

（2）客户转化周期长。教育是典型的长决策链路消费，考虑周期长且会经历多方比较。如果过于急迫地去推销会招致反感。做品牌的同时应该在导流、引流的时候能够兼顾到品牌情感的培养。

（3）渠道分散，效果无法量化与分析。碎片化困扰着所有行业的营销，教育行业尤其严重。如今大型品牌教育机构都设立了专业的营销部门，但中小教育机构却难以分出太多人力物力用以甄选渠道。

3.家装

（1）对时间要求高，金九银十是宣传旺季，广告投放需要把握时机

（2）行业类型较多，比如有装修公司、平台和活动多种形式，创意类型分散

（3）整体污名化比较严重，比如黑心装修公司等负面报道较多

（4）除了成本高之外，客户跟踪周期也是越来越长，直接导致了客户资源的流失率逐渐增加

三、创意指导

1.婚纱摄影

目前从婚纱摄影行业广告来看，拍摄内容分为以下几种：

（1）样片幻灯片轮转：各种样片轮番播出，按系列和风格分类

这种类型成本低，只需要把店里好看的成品图拿出来就是所有素材，其次制作方式简单，这种样片切换模式今日头条广告平台会提供很多不同的样片切换模板，其转化率和消耗量也不是小数。

（2）现场花絮拍摄：从拍摄现场花絮，拍摄过程，到定格拍摄出来的最终成片

拍摄花絮和成片相结合，这种视频+成片的方式比第一种方式吸引力更大。前面的准备工作到后期的成片呈现表现出强烈的对比感，从视觉方面看动态的拍摄画面定格为成片，很符合抖音节奏明快的风格和调性。

（3）文字快闪：快节奏文字吸引眼球，获取信息比较及时

文字快闪出现在广告视频中很符合短视频的调性，大号字体的广告语快闪视觉冲击力强。除了文字快闪，汉字还可以玩出更多花样，比如借鉴综艺节目的花字以及手写体等，都可以为视频增加新的展现方式。

2.教育培训

（1）强调变化

强调变化，通过学习过程来展现效果。不论是才艺展示还是生活技能，教育培训行业本质上是一个学习的过程，而学习最好的展现就是用效果说话。

专业调音团队将原本粗糙跑调的声音修成低哑醇厚的烟嗓，这种前后鲜明的对比直接将调音团队的能力表现出来，用实力说话。

（2）贴近内容，将广告变成信息流。

生活技能类广告极易做成用户内容的形式，因为这种信息可以直接触发联想，有好奇或者想学的欲望。

（3）打造行业ip，开发多系列视频。

教育培训行业在短视频平台上的展现本质上是一个炫技的过程，不同的技能可以组合成一个系列，进而成为营销ip。

某厨师学校将学校当成了江湖，里面的每个学厨者都是武林高手，充满电影风格的标题、神秘的多角度特写让观看者十分期待广告的具体内容。

（4）教学实况展示，真实展现培训氛围。这种视频借镜头帮有兴趣的用户了解教育机构的实地情况，给用户多方面的了解。

3.家装

家装行业类型多样，可以按宣传内容进行营销规划，主要有以下几点。

（1）品牌活动 

目的：活动参与

转化流程：看广告—线下参与—信息沟通—完成订单

线下活动尤其注意地点匹配度，对于地点定向包括城市定向和商圈定向都要考虑。文案方面可以加上地点吸引消费者，如“家装展办到西安啦，多种设计酷到没朋友“。内容方面尽可能提供多的信息点，如设计师、优惠、设计成果等元素，让消费者去有所值。

优化创意：图片转视频形式制作成本低、信息含量大同时简洁明快。

（2）平台应用

目的：应用下载

转化流程：看广告—下载应用—信息沟通—完成订单

App广告的实质是借助抖音平台为另一个平台实现目标用户的引流，线上引流相比线下活动成本更低。广告的主要形式是场景引发痛点+功能植入。

优化创意：装修类App上的信息资源更丰富，在进行用户引流时可以突出这一特点。上面广告案例中的报价功能并不是app的差异点所在，在app广告制作中，一方面可以介绍产品本身的特色功能，即其他产品所不具有的性质；另一方面部分家装app也是一站式解决的平台，可以综合展示用户需求。

（3）家装公司 

目的：引入客户

转化流程：看广告—信息沟通—完成订单

装修公司广告在抖音流量位占比较大，其减少了转化环节，用户和装修方直接对接。在所有广告案例中，用户比较关心的有如下几点：装修费用、装修风格、装修团队、品牌形象。

优化创意：

装修费用是用户选择的主要因素，关于费用因素在广告中可以以两种形式出现，一是在广告中落地页链接中设置报价咨询，二是在广告内容中提供价格优惠和促销吸引用户。

装修风格是装修能力和水平的直观展现，但目前很多广告中都是单一效果图轮播，这种广告单调且不能给消费者更多信息。小编为大家暂时归纳出这几类创意~

图片转视频：图片+风格+必要信息，尽可能以最简便的方法呈现多种信息。此外，还可以尝试用全景照片展现家装风格。

创意拍法：提供视觉冲击，变换背景和设计反差。

同景别拍摄和保持动作的连贯性，有趣的视频同时展现家装不同风格，这种视频很“抖音”。当然这类视频并不一定要找专业拍摄者，模仿抖音原生视频拍摄的广告金主爸爸们同样可以拍，创意中心最近新开发了一款叫“易拍”的app，专门给广告主拍摄原生视频。

不同行业有不同的创意制作难点，要根据不同行业来指定需求，这就需要创意中心不断为各位提供思路和方法，希望可以给客户带来切实客观的收益，创意中心将陪伴客户一起实现双赢。

本文来自“巨量创意”，作者“周梦媛”

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